HÒA MÌNH VÀO ĐÁM ĐÔNG – Xây dựng content
Tâm lý bầy đàn của con người đã được khoa học chứng minh là có thật và là một tâm lý cổ xưa vẫn được duy trì từ cho đến bây giờ. Để an toàn, để không bị lẻ loi, mỗi cá thể thường tự đặt bản thân mình vào một nhóm người nào đó có cùng đặc tính, cùng sở thích, hoặc cùng công việc với mình… Các nhóm người chia theo lĩnh vực hoạt động, các trào lưu thời trang, trào lưu âm nhạc, các hội nhóm có chung đặc điểm… luôn được nhiều người hưởng ứng đều do tâm lý bầy đàn mà ra.
Để tăng tính thuyết phục cho các Content bán hàng, bạn hãy giúp khách hàng hòa mình vào một đám đông nào đó mà họ đang mong muốn gia nhập.
Người đang muốn nuôi con sao cho đầy đủ dinh dưỡng thì cho vào câu lạc bộ những ông bố bà mẹ giỏi có bí quyết nuôi con khoa học.
Người quan tâm đến thiền thì cho họ nhúng mình vào hội những người yêu thích thiền học.
Người đang khởi nghiệp, yêu thích kinh doanh thì cho họ vào hội nhóm người những người kinh doanh thành công…
Phần sau đó là, họ thường hành động theo những gì bạn nói với họ.
Một số ví dụ về việc sử dụng chiêu này:
“Hàng ngàn phụ nữ đã có mái tóc suôn mềm óng mượt bằng cách …, bạn đã biết?”
“Họ đã gia nhập vào câu lạc bộ Triệu Phú chỉ sau 6 tháng kinh doanh. Vì sao họ làm được điều đó?”
“Các cặp vợ chồng hạnh phúc đều biết bí quyết này”
“Theo thống kê, những người có uống mật ong vào sáng sớm đều có bao tử khỏe mạnh”
“Những người đàn ông thành đạt thường có gu ăn mặc thế nào?”
Để Content bán hàng có sức thuyết phục nặng ký, để một ai đó về phe mà bạn muốn, hãy cho họ một đám đông lý tưởng mà họ mong muốn, rồi đưa ra giải pháp. Cách duy nhất để họ biết về giải pháp là phải đọc tiếp Content của bạn. Và cách phản ứng của họ thường là đồng tình với giải pháp bạn đưa ra, vì họ muốn gia nhập vào đám đông tuyệt vời đó.
Tuy nhiên, bạn cần lưu ý, mọi sự thuyết phục đều phải bắt nguồn từ sự TRUNG THỰC. Gốc rễ là sản phẩm, giải pháp của bạn thật sự tốt, sau đó bạn sẽ áp dụng các chiêu thuyết phục này để thuyết phục khách hàng tin và mua dùng. Còn nếu đó là một sản phẩm kém chất lượng, bạn có thể thuyết phục được khách hàng một lần nhưng đó sẽ là lần duy nhất.
Group Content Marketing Masters và tác giả: Đông Phương Võ
