10 câu hỏi mà mỗi thương hiệu nên đặt ra khi làm quảng cáo
Dù không có một danh sách câu hỏi chuẩn tắc nào, nhưng chúng tôi hy vọng các câu hỏi được liệt kê dưới đây – một danh sách cơ bản dành cho bất kỳ nhà quảng cáo nào đang cân nhắc việc thực hiện một chương trình tiếp thị theo hiệu quả quảng cáo – sẽ giúp trả lời một số câu hỏi quan trọng mà các thương hiệu cần phải xem xét:
- Tôi có thời gian/nguồn lực để quản lý một phương pháp tiếp thị cần nhiều thời gian không?
- Có bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào của tôi sử dụng tiếp thị theo hiệu quả quảng cáo không?
- Các chương trình tiếp thị theo hiệu quả quảng cáo của họ có thành công hay không?
- Tôi có thể cung cấp thứ gì khác biệt với những gì đã có trên thị trường?
- Tôi có thể trả mức hoa hồng nào và nó có cạnh tranh không?
- Tôi có thể tự chạy một chương trình tiếp thị theo hiệu quả quảng cáo hay cần sự giúp đỡ?
- Các nhà cung cấp tôi nên nói chuyện là ai (mạng lưới/các nhà cung cấp dịch vụ)?
- Có một chuyên gia nổi bật nào trong ngành công nghiệp của tôi không?
- Tôi nên hoạt động trong những thị trường nào?
- Tôi nên sử dụng một đối tác duy nhất hay các chuyên gia sở tại?
Làm sao để tận dụng được tối đa hiệu quả của các hoạt động tiếp thị theo hiệu quả quảng cáo?
Khi quyết định đã được đưa ra về việc khởi động một chương trình tiếp thị theo hiệu quả quảng cáo và một mạng lưới hoặc nhà cung cấp dịch vụ theo dõi được lựa chọn, giai đoạn tiếp theo của quá trình này là xây dựng một chương trình thực tế.
Đây là một phần quan trọng trong cả quá trình, bởi những nỗ lực đặt vào đây sẽ tác động trực tiếp đến thành công ban đầu của chương trình. Chương trình phải được xây dựng đúng đắn từ ngày đầu để tạo niềm tin với các đại lý. Những ấn tượng đầu tiên rất quan trọng!
Làm thế nào để xây dựng được một chương trình tiếp thị theo hiệu quả quảng cáo
Có ba yếu tố chính liên quan đến quá trình xây dựng một chương trình tiếp thị theo hiệu quả quảng cáo: Cấu trúc quảng cáo, kỹ thuật xây dựng quảng cáo và tài liệu quảng cáo. Các yếu tố này móc nối với nhau nhưng có vai trò khác nhau trong quá trình thực hiện. Trong phần này, chúng tôi sẽ xem xét riêng từng yếu tố và sau đó là sự kết hợp của cả ba yếu tố trong khâu thực hiện cuối cùng.
Cấu trúc quảng cáo
Đây có thể là yếu tố quan trọng nhất cần xem xét. Các quảng cáo sẽ xác định mức độ hấp dẫn của chương trình cuối đối với các đại lý và cung cấp cơ sở để so sánh với các chương trình của đối thủ cạnh tranh.
Trước khi thiết lập các quảng cáo, các nhà quảng cáo sẽ cần phải xác định họ mong muốn người tiêu dùng thực hiện hành động nào. Vì mục đích của phần này, chúng tôi sẽ giả định rằng nhà quảng cáo là một nhà bán lẻ và hành động tiêu dùng mong muốn là kết thúc một giao dịch mua sản phẩm.
Trong giới bán lẻ, các đại lý thường được trả tiền hoa hồng dưới dạng tỷ lệ phần trăm giá mua. Số tiền chính xác của khoản hoa hồng sẽ khác nhau tùy thuộc vào mỗi giao dịch nhưng tỷ lệ sẽ không đổi. Cá nhân nhà quảng cáo có khả năng trả các đại lý bao nhiêu tùy thuộc phần lớn vào biên lợi nhuận của họ. Tuy nhiên, khi đã xác định được khoản hoa hồng, nhà quảng cáo nên hỏi ý kiến của mạng lưới về việc mức hoa hồng đó có hấp dẫn đối với các đại lý hay không. Các mạng lưới có thể tiếp cận nhiều dữ liệu hơn bất kỳ cá nhân nhà quảng cáo nào và có thể dễ dàng so sánh đối chuẩn cấu trúc phí hoa hồng được đề xuất với các chương trình cạnh tranh.
Khi mức tiền hoa hồng đã được xác định, quyết định quan trọng tiếp theo cần được đưa ra là báo cáo. Mỗi mạng lưới hoặc nhà cung cấp dịch vụ theo dõi đều có các khả năng báo cáo riêng. Ngoài ra, tùy thuộc vào nhu cầu của khách hàng, họ sẽ có các báo cáo tùy chỉnh phức tạp hay không. Quyết định về mức độ hiển thị cần thiết ở giai đoạn này cũng rất quan trọng, bởi nhiều yêu cầu báo cáo sẽ mang lại những thay đổi cho khâu thực hiện kỹ thuật cần thiết sau đó. Nếu thiếu đi những dữ liệu quan trọng trong giai đoạn này, nhà quảng cáo sẽ tự tạo ra thêm việc cho bản thân sau đó khi cố gắng thực hiện các thay đổi trong khâu triển khai kỹ thuật. Dù việc thay đổi cấu trúc nói chung không khó, nhưng tốt hơn là nên có được các yêu cầu đúng đắn ngay từ đầu.
Khi tỷ lệ hoa hồng và các yêu cầu báo cáo được làm rõ, mạng lưới có thể xác định các khoản hoa hồng trong nền tảng của họ và chuyển cơ cấu quảng cáo cũng như các yêu cầu báo cáo đến đội ngũ triển khai, những người sẽ biến chúng thành bản phác thảo yêu cầu kỹ thuật.
